Дополнительно

рейтинг брокеров Forex

Главная Обучение и тренинги Тренинги для продавцов
Тренинги для продавцов
18.01.2012 06:43

Задача руководителя — дать подчиненому такую мотивировку, чтобы он не только стремился к поставленной цели или выполнению плана, но и полностью реализовал свой потенциал. Для этого вы должны превратить самодовольство менеджера, которое сводит его с ума, в «лекарство» для менеджера по продажам — энтузиазм.

 

Текучесть кадров — это очень дорого, и вы можете ее сократить, правильно нанимая и тренируя их. Менеджеры по продажам, правильно нанятые, прошедшие тренинги по продажам и переговорам, и имеющие хорошую мотивацию, демонстрируют большую эффективность, больше зарабатывают и реже увольняются. Здесь важно учесть, что не только тренинги командообразования, но и классические тренинги продаж являются командообразующими.

 

Каждый сотрудник компании является дорогим и важным человеческим ресурсом. Годовая стоимость работы продавца, включая прямые выплаты, дополнительные льготы и возмещение  расходов, варьируется от $15 000 до нескольких сотен тысяч долларов. Человек с хорошей мотивацией увеличивают выручку, производительность и снижают свою стоимость по отношению к прибыли от продажи. Мотивированные сотрудники будут приносить  больше прибыли выработки на каждый потраченный рубль.

 

Многие компании нанимают профессиональных продавцов, у которых нет никакого желания в будущем руководить отделами. И, наоборот, во многих компаниях у продавца нет возможности продвинуться до ТОП-менеджера. В маленькой фирме карьерная лестница может быть закрыта. В обоих случаях лучшая мотивация для менеджеров — карьерная лестница — исключена. В этой ситуации «неденежная» мотивация в определенной степени должна заменять карьерную лестницу.

 

Процесс продаж требует энергичных и уверенных в себе людей. Эффективный семинар, обучение и мотивация персонала поддерживают и дают толчок к энтузиазму и уверенности в себе. Поэтому, как можно чаще нужно проводить различные тренинги и семинары для сотрудников компании.

 

Деньги — важный фактор мотивации для каждого сотрудника компании. Будем надеяться, что ваша система выплат поощряет позитивные действия продавцов и лучшие результаты, важные для успеха вашей компании, а также отражает влияние менеджера на продажи, определяет тип продавца, который вам необходим, тип товара, который продает ваша фирма. Однако деньги не являются универсальным стимулом. Менеджеры достигают зоны комфорта и «равнины» самодовольства. Мотивация персонала может зависеть от того, является ли он/она нацеленным/ой на обслуживание других, на достижение результата или, быть может, им движет собственное я? Система выплат требует должной структуры, но является только одним из факторов, влияющих на поведение персонала.

 

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

<a href="http://instaforex.com/ru/forex_bonus.php?x=BHAL" rel="nofollow" target="_blank">InstaForex</a>